與其煩惱求職無門，不如自己給自己一份工作，開店當老闆。
只要有專業、有人脈、掌握訣竅，就能開闢另一條職涯新路。
最近幾個月，你是否發現街頭巷尾突然冒出許多早餐店、冷飲店、連鎖加盟店，甚至打開電腦，連網路商店數目也變多了？
失業率逼近6％大關，許多人求職無門，使得開店當老闆的比例大增，根據經濟部最新商業登記數字顯示，今年3月起，連續3個月的新開店數達到近一年來的高峰。
然而，景氣仍在低谷，復甦之日未定，許多人想創業，卻不一定拿得出數十萬元的資本，也有人怕投入多年積蓄，換得血本無歸。值此之際，不必憂煩資金的「無本創業」，似乎是一個兩全其美的好點子。
甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭認為，所謂「無本」指的是成本花費不到10萬元，或是周轉率極高，不需付租金、店面裝潢、添購昂貴生財設備與進貨囤貨的創業模式。
6種方式切入無本創業
依此原則，她歸納出6種「無本創業」切入點：
1.接案型：
以個人名義或工作室型態接案，例如：寫文案、翻譯或設計，靠的是創意、腦力與人脈。
2.創作型：
以特殊才藝取勝，例如：手工編織、街頭藝人，關鍵在於創意、專業是否獨樹一幟。
3.銷售型：
採取「買空賣空」模式，批貨成本很低，例如：傳銷、仲介、網拍、批發、擺攤，憑藉著創意、人脈與經驗累積。
4.諮詢型：
以自己所學，針對個人需求量身訂作，協助診斷與規劃，例如：創業顧問、企管顧問、命理師等，得仰賴專業、人脈與經驗才能出色。
5.教學型：
以技藝、知識傳授賺取酬勞，例如：才藝老師、汽車教練等，靠的是專業知識與豐富經驗。
6.苦力型：
無技術門檻，以體力、時間換取金錢，如：跑腿幫、快遞。
選擇以上任一種「無本創業」方式，要能真正成功，張庭庭以創業4要素：「本錢」、「本行」、「本事」、「本人」分析，因為少了「本錢」的支柱，「本事」與「本人」的重要性大增。也就是說，在創業過程中，你必須不斷墊高自己的專業與經驗，凡事親力親為，以腦力、體力、時間取代資金成本，才可能達到預期的獲利目標。
善用政府創業課程
「創業是精彩的地獄，一路上有刀山、有油鍋，你一進來就得準備當一個鬥士！」張庭庭輔導10多年創業得到如此心得。
她笑說，創業路上，8成問題都可以預測，尤其「無本」要能成功，面臨的挑戰更多，所以，包括勞委會、青輔會等政府機構，都開設免費的創業課程，目的就是教導大家避開一切可能的陷阱，專心經營事業。
但很多人忽略事前的學習與準備，一直要到真正創業後，才開始學會如何當老闆，不僅得應付這些可避免的「刀山」、「油鍋」，還得回頭對付層出不窮的小意外，即使勉強過關，在精力耗盡下，很快就會自我放棄。
運用網站協助創業
因為無本，創業者除了研發、生產外，還得一肩扛起行銷、業務、客服等數職，網路的興起，正好能滿足這些需求，若能善用，往往能助你一臂之力。
張庭庭分析，若你的賣點是才藝、經驗與諮詢，著重圖片與文字分享，用部落格行銷就夠了。若你的商業模式在銷售，需要品牌塑造、與客戶互動以及資料庫管理，她提醒千萬不要為了花俏，請人寫程式做網站，因為日後的更新維護，光是溝通就曠日廢時，更別談費用如何計算。
反之，應該尋找可以自行維護，且具有會員管理、模組化機制的套裝商務平台，除了可以當作門面，依自己形象彈性設計變化，當你規模擴大時，還能解決金流與物流的問題，甚至做好客服溝通，減少客訴，讓精簡的人力發揮最大的效率。
巧用故事吸引媒體上門
另外，因為不花錢做廣告，跟媒體打交道，披露自己的故事，往往是「零成本行銷」中，效益最大的方法之一。
「讓媒體主動想採訪你是一個大學問！」張庭庭指出，若你的創業過程充滿故事性，創業內容能做到差異化，且擁有一些特殊的議題，經網路流傳或自我推荐，媒體自然會找上你。
在與媒體互動時，必須能清楚陳述創業的邏輯與賣點，避免一味吹噓自己的商品，並在故事中埋下「關鍵字」的伏筆。例如，媒體為避免報導流於商業化，多會隱匿商家的名稱，若你能在故事中，加入「XXX女王」或「XXX達人」封號，與你事業特色直接呼應，往往變成一種「密碼」，讓對你產品有興趣的消費者找到你。
利用行動通路讓虛實互通
張庭庭強調，有了網路與媒體的加持，若還能以「行動通路」的概念，讓虛實互相搭配，品牌推展與銷售的成績會更好。
所謂「行動通路」，指的是政府免費的展售活動，或創意型的市集，藉著這些臨時的攤位，不只可以賺取當天業績，還能行銷品牌。所以，無論道具、攤位擺設、文宣的重點，都要緊扣主題，並導引到網站，讓經過的人潮真正變成自己的客戶。當你在網路上，針對網路老客戶，公布活動通路的現場展售時間與促銷活動，也能將虛擬網友帶到實體市場消費，增加趣味性與忠誠度。
待營運上軌道後，若想擴充規模，對應的資金投入仍是少不了的動作。不過，在創業初期，若能先以無本概念運作，投資小、風險低，未嘗不是另一條降低門檻，提高成功機率之路。有興趣，不妨試試看！
出處：Cheers 第107期 2009/08/01 出刊
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