恩智浦半導體（NXP）是全球10大半導體公司之一，
全球電視、筆記型電腦中，
每兩台就有一台使用它的晶片，
80％以上的電子護照以及70％的大眾運輸電子票務系統來自它的技術，
在汽車自動鎖死系統和無鑰匙門禁系統更是第1名。
值得一提的是，總部設於荷蘭，
在兩岸擁有8,500名員工的恩智浦，
負責大中華區管理一職的資深副總裁葉昱良即來自台灣。
成功大學畢業，進入飛利浦集團18年的他，
在中國大陸深耕8年期間，目睹大陸市場的成長，
以及西進人才的變貌。
《Cheers》雜誌親赴上海恩智普舉辦的第3屆創新設計大賽會場專訪葉昱良，
藉著他多年的兩岸職場觀察，
提供讀者第一手前進大陸的戰略。
以高科技領域而言，就我的觀察，今年若想西進找工作，在技術層次，以具備systems architect（系統架構）專長的人較有機會，而商業需求部份，則以行銷（marketing）與企劃（planning）經驗豐富的人才最為吃香。
原因在於，拜市場開放之賜，在這十幾年間，中國當地人才急起直追，不僅IC設計的coding（編碼）技術與台灣已無差別，在業務拓展與執行上，挾著在地的優勢，成績更非外人所能取代。不過，若往上一層，談到市場分析、預測、整合與企劃的思考能力，由於需要眼界及經年累月的培養，就明顯不如國際化已40幾年的台灣人才。
薪資拉近，能力才是比拼的關鍵
以我們公司為例，雇用一位3～5年經驗的大陸工程師，不包含三金以及勞動保護的支出，得付出人民幣10,000元的薪資（約台幣47,000元），同樣的資歷在台灣，則需支付台幣50,000元。
若單純從數字來看，台灣工程師的薪水似乎仍較高，但若把當地勞動法令規定的保險成本計算進去，大陸一位工程師的人事成本得乘上1.7，台灣則是乘以1.4，對企業而言，雇用一位大陸工程師，在整體成本上反而多出近台幣10,000元。
所以，我在乎的不是台灣人或大陸人，而是能力的差別，以及對公司的貢獻度。像我們公司就有很多來自歐美的工程師，他們願意接受當地的條件，能力又很好，我為什麼不用他？千萬不要把自己局限在某一個市場，自己給自己框框，把可能的潛力埋沒掉了。
若你決定來中國工作，我必須提醒你得重新調整對大陸職場的刻板印象，例如，過去常見的學歷造假問題，這兩、三年來已逐步減少，原因是大陸企業崛起，開始注重個人credit（信用），人資執行reference check（背景調查）變得容易，應徵者必須建立個人信用，不能再迷信過去個人能力oversale（過度銷售）的方式。
另外，擺脫過往商業模式的思考，重新了解大陸市場的性格亦是重點。
聯發科就是一個好例子，它能搶下山寨機晶片與作業平台市場，不是靠同文同種的語言優勢，而是充分融入市場，了解中國客戶真正要的是什麼。
許多歐美公司也有懂中文的管理者，但多半會陷入成熟市場的商業邏輯，拒絕了解眼前市場的變化，中國市場在乎的不是獨特性，而是比銷售通路、成本降低、模仿上市的速度，當你抓到訣竅，不必談全國佔有率，只要拿下一個省，就能坐擁上億人民幣訂單。
即使你在台灣工作，也得弄懂中國市場邏輯。金融海嘯後，歐美市場需求減少，台灣的廠商如華碩、廣達，都將ODM（國際代工設計）轉向中國品牌，未來隨著中國品牌日漸壯大，還將進一步反攻歐美市場，因此，中國將會是影響你我生涯極為重要的關鍵字。
出處：Cheers 第112期 2010/01/01 出刊
洗去刻板印象，再了解當地市場
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